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不動産の売却期間が長引く原因・対処法｜長期化した場合のリスクとは？

不動産の売却期間が長引く原因・対処法と売却期間が長引いた場合のリスクについて

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不動産を売却予定の方、すでに売却活動を始めている方の中には「早く売りたい」と考える方が多いでしょう。不動産を早く売るためには、売却期間が長引く原因を確認し、早めに対処することが大切です。

ここでは、不動産の売却期間が長引く原因と対処法を紹介します。また、売却期間が長引いた場合に生じやすい問題についても解説しますので、ぜひご確認ください。

今は読んでいる時間が無い！という方、この記事の要点はこちら
  • 不動産の一般的な売却期間は約3ヶ月から6ヶ月
  • 売却活動を見直すタイミングの目安は3ヶ月経過時
  • ただし、売却期間は個別の取引で異なるため一概にはいえない
  • 売却期間が長引く原因は、売り出し価格の設定ミスや物件の需要の低さなどさまざま
  • 売却期間が長引くと、売れなくなるリスクや値下げせざるを得ないリスクが高まる
  • 売却期間の短縮には、不動産会社選びも重要

目次

1. 「不動産の売却期間が長引く」とはいつから？｜売却期間の目安

不動産の売却にかかる期間の目安は、約3ヶ月から6ヶ月です。

【売却期間の目安】
期間
STEP1：情報収集・査定 約2週間~1ヶ月
STEP2：媒介契約
STEP3：売却活動・内覧 約2ヶ月~4ヶ月
STEP4：売買契約 約2週間~1ヶ月
STEP5：決済・引き渡し

不動産を売却する際、不動産会社へ査定を依頼し、査定結果に基づいて売り出し価格を決めます。不動産会社が提示する査定結果とは「3ヶ月あれば売れるであろう価格」です。

そういった意味では、売り出しから3ヶ月以上、1件も問い合わせがない場合は「不動産の売却期間が長引いている」といえるでしょう。不動産を早く売りたい方は、3ヶ月経った頃を目安に売却活動を見直してみてください。

不動産の売却にかかる期間はどれくらい？
不動産売却完了までの流れ

1.1. 「3ヶ月経過時」は媒介契約の更新時期でもある

売却活動を見直すタイミングの目安が「3ヶ月経過時」といえる理由は、「3ヶ月経過時」が不動産会社と結ぶ媒介契約の更新時期でもあるためです。

不動産を売却する際、不動産会社へ取引の仲介（買主探し）を依頼します。その際に結ぶ契約が「媒介契約」です。一般的に、媒介契約の契約期間は3ヶ月以内になりますので、媒介契約書の更新時期を確認してみてください。

不動産の売却活動を始めてから3ヶ月経った頃は、「不動産会社を変更したい」「媒介契約の種類を変更したい」など、売却活動の見直しに適した時期です。

不動産売却時の媒介契約の種類と特徴（一般媒介契約･専任媒介契約･専属専任媒介契約）

1.2. ただし、売却期間は人それぞれ

不動産の売却期間は約3ヶ月から6ヶ月とお伝えしましたが、この期間はあくまでも目安です。売却期間は個別の取引によって異なるため、「〇ヶ月あれば売却できる」とは断言できません。

例えば、売却期間が変動する要因には以下の項目が挙げられます。

変動要因 売却期間が長引くケースの例
買主の事情 ローン審査に時間がかかる
売り出し価格の設定 相場よりも価格設定が高い
売却する不動産の特徴 不動産の条件が悪い（日当たり、利便性など）

上記のように、売却期間が変動する要因はさまざまです。買主の事情は、売主によるコントロールが困難といえます。

ただし、「売り出し価格の設定」や「売却する不動産の特徴」による売却期間の長期化は、事前に情報収集することで対処できる可能性があります。売却期間が長引く原因と対処法について、次の章で詳しく解説しましょう。

2. 不動産の売却期間が長引く原因と対処法

不動産の売却期間が長引く場合、原因を洗い出して早めに対処することが大切です。不動産売却時にありがちな売却期間が長引く原因とその対処法を解説します。

2.1. 価格設定が相場に適していない

売り出し価格を設定する際、大切な資産だからと実際の資産価値以上の価格を設定してしまうと、購入検討者に敬遠されてしまいます。

また、不動産会社による査定結果と同じ価格を設定した場合でも、査定結果が相場と乖離していれば売却期間が長引く原因になるでしょう。

【対処法】
  • 売り出し価格の重要性を理解する
  • 複数の不動産会社へ査定依頼する

不動産取引は、売りたい人と買いたい人の条件が一致したときに契約が成立する仕組みです。価格設定が相場よりも高額な場合、購入希望者が現れにくくなります。多くの人に購入を検討してもらうためには、相場に適した売り出し価格の設定が重要です。

1社のみの不動産会社に査定を依頼しても、その価格が相場に対して適正かどうかを判断できません。必ず複数社へ査定依頼し、各社を比較しましょう。査定結果を比較する際は、価格が高いかどうかではなく、相場に適しているかどうか、営業担当者が誠実に対応してくれるかどうかを比較してみてください。

不動産売却時の売り出し価格の決め方
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2.2. 売却活動が足りていない

売却活動とは、「物件の広告をインターネット上に掲載する」「見込み客へ提案する」といった買主を探すための一連の活動です。売却活動が積極的に行われていない場合、購入検討者の目に留まりにくく、売却期間が長引く原因になります。

【対処法】
  • 不動産会社へ進捗状況を確認する
  • 不動産会社の変更を検討する

不動産会社と媒介契約を締結すると、売却活動の状況を報告してくれます。ただし、媒介契約の中でも一般媒介契約を選択した場合、不動産会社による活動報告は任意です。売却活動の進捗状況がわからない方は、営業担当者へ確認してみましょう。

また、不動産会社の変更を検討することも選択肢の一つです。「営業担当者と相性が合わない」「他の不動産会社に依頼してみたい」と感じる方は、媒介契約の更新時期に見直しを検討してみてください。（一般的な媒介契約の期間は3ヶ月です）

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2.3. 物件の需要が低い

不動産の売却が長引く原因として、物件の需要の低さも挙げられます。不動産の売却期間や価格は需要と供給の関係で決まり、購入希望者が多い物件ほど早く・高く売却できる可能性が高くなります。

条件の良し悪しは人によって異なるため、一概に「〇〇だから需要が低い」とは断言できません。不動産が存在する地域によっても条件が異なるでしょう。

例えば、住宅街にある一戸建ての「日当たりが悪い」「建物の老朽化が進んでいる」といった場合は買い手探しに苦労する恐れがあります。

不動産売却時は、その地域でどのような需要があるのかを確認し、地域や物件の種類に適した戦略を立てることが大切です。

【対処法】
  • 不動産会社に買い取ってもらう
  • ハウスクリーニング、リフォームを検討する

不動産会社の中には、仲介ではなく買取（不動産を直接買い取る）に対応している会社があります。売却期間が長引く場合、買取を検討するのも手です。ただし、買取の場合は仲介よりも売却価格が下がる可能性がある点にご注意ください。

また、建物の築年数が古く、汚れや臭いが目立つ場合はハウスクリーニングやリフォームを実施することも選択肢の一つです。ただし、その際にかかった費用の全額を売却価格に上乗せできる保証はありません。

ハウスクリーニングやリフォームを実施する際は、不動産会社へ相談してから判断することをおすすめします。

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2.4. 土地の境界が確定していない

隣地との境界があいまいな土地は、買主が購入後に隣地所有者とトラブルが生じる恐れがあります。買い手に敬遠される傾向があり、売却期間が長引く原因になるでしょう。

【対処法】
  • 土地の確定測量を実施する

確定測量とは、隣地所有者の立ち会いの下で境界を確定し、正確な測量をすることです。その際に作成した図面を確定測量図と呼びます。確定測量図を作成済みでも、情報が古く、現況と一致していないケースもあるためご注意ください。

また、確定測量は隣地所有者と日程を調整する必要があるため、時間がかかる可能性があります。土地や一戸建てを売却する際は、早い段階で測量の要否を確認しておきましょう。

不動産売却する際、土地の測量が必要なケース

3. 売却期間が長期化すると、さらに売れなくなる？

不動産の売却期間が長期化すると、さらに買い手が見つかりにくくなる恐れがあります。「この物件はなぜ売れないのだろう」と購入検討者に疑問を抱かれやすくなり、「売れ残り」のイメージがついてしまうためです。そうなると、大幅な値下げを強いられるリスクが高まります。

少しでも早く・高く売却したい方は、定期的に売却活動を見直しましょう。

4. 売却期間の短縮には、不動産会社選びも重要

不動産を初めて売却する方にとっては、売却期間が長引く原因の判断が難しいケースもあります。そこで重要なポイントとなるのは、売却活動の依頼先である不動産会社選びです。

不動産を売却する際、営業担当者の手腕が売却期間に大きく影響します。つまり、不動産会社選びに失敗しなければ、売却期間の長期化を防止できる可能性があります。とはいえ、全国には多数の不動産会社が存在しますので、売却に強く、自分に合った不動産会社を探すことは至難の業です。

不動産会社選びに不安がある方には、無料の一括査定サービスがおすすめです。一括査定サイトで物件情報を入力すると、相性が良い不動産会社の中から気になる会社を選択できます。不動産会社選びで失敗したくない方におすすめのサービスになりますので、ぜひご検討ください。

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5. まとめ

不動産の売却期間が長引いている場合、価格の設定ミスや物件の需要が低いなど複数の原因が考えられます。長期化するほど売却の難易度が上がりますので、不動産会社に相談しながら定期的に売却活動を見直しましょう。

  • 不動産の一般的な売却期間は約3ヶ月から6ヶ月
  • 売却活動を見直すタイミングの目安は3ヶ月経過時
  • ただし、売却期間は個別の取引で異なるため一概にはいえない
  • 売却期間が長引く原因は、売り出し価格の設定ミスや物件の需要の低さなどさまざま
  • 売却期間が長引くと、売れなくなるリスクや値下げせざるを得ないリスクが高まる
  • 売却期間の短縮には、不動産会社選びも重要
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